高額投資セミナーがなくならない3つの理由｜近づかないのが正解

「早く増やしたいなら、このセミナーで成功者に会えます」。

そんな案内を見て、少し心が動いたことはありませんか。

結論から言います。

高額投資セミナーはなくなりません。

理由は3つ。

①主催者はビジネスとしてやっている

②投資の利回りには限界がある

③早くお金持ちになりたい人が絶えない

この3つが揃っている限り、この先もずっと残ります。

だから正解は「近づかない」。

これだけです。

金融機関に18年いて、うち15年は保険を売っていた私が、売る側の構造から見た話をします。

読み終わる頃には、なぜあの手のセミナーが堂々と存在し続けるのかが腹落ちして、迷わず素通りできるようになります。

高額投資セミナーは「投資」ではなく「ビジネス」です

まず一番大事な前提です。

高額投資セミナーの主催者は、皆さんを幸せにしているのではありません。

主催者側が幸せになっているだけです。

「皆さんを幸せにしたい」と言うかもしれませんが、それは大きな勘違いだと思います。

誤解しないでほしいのですが、高いお金を払うこと自体を否定しているわけではありません。

大衆食堂と高級料理店で同じ肉を出しても、接客・空間・従業員の給料まで含めて値段は変わる。

それを「特別感」として買っているなら妥当です。

飛行機のファーストクラスも同じで、高い運賃を払う人がいるからエコノミーの運賃が抑えられている面がある。

私も新婚旅行のハワイはビジネスクラスにしました。

5〜6時間の移動を快適に過ごす、一生の思い出にする。

そこにお金をかけるのは、私の感覚では正しい使い方です。

ただし、投資の世界は逆です。

手数料（高いお金）を払えば払うほど、手元に残るリターンは減る。

ほとんどのアクティブファンドが市場平均に勝てないのは、運用が下手というより手数料負けしている場合が多いからです。

高額セミナーも同じで、投資の「後」にお金をかける必要はありません。

お金をかけていい世界と、かけてはいけない世界。

ここを混ぜると、財布に手を突っ込まれます。

理由①：主催者はビジネスとしてやっている

高額投資セミナーを主催している時点で、それはビジネスです。

そしてビジネスとして、実によくできています。

仮に100人が入会したとします。

コースはランク分けされていて、シルバー・ゴールド・プレミアムと価格も違う。

この100人のうち、1人でも2人でも相場に乗ってうまくいけば、それで十分なんです。「この方は1年で資産が2倍になりました」

「セミリタイアを達成しました」。

嘘ではありません。

事実です。

でもそれはセミナーの実力ではなく、その時の相場にたまたま乗れたというだけの話です。

その成功例を見た残りの人のうち、全員でなくていい。

10人でも20人でも「そうか」と思ってコースのランクを上げてくれれば、入ってくるお金は増えます。

さらにその10人が仲間を呼ぶ。

もともと資産や収入があるのに投資がうまくいかない人ほど、周りにも同じ層（収入が高く、資産を持っている）の人がいる可能性が高い。

横のつながりで芋づる式に集まる構造です。

そして、うまくいかなかった人の情報は表に出ません。

自分たちの悪い情報を主催者が公表するわけがない。

「うちは苦情を一度も受けたことがない」と言われたら、むしろ疑ったほうがいい。

真面目に仕事をしていてもクレームは来ます。

ゼロのはずがない。

私が保険を売っていた時と同じ構造です。

ある商品を「良くない」と言う人がいて、それを売っている担当者に「これって良くないんですか」と聞いても、「良くない」とは絶対に言わない。

個人の悪意じゃない、構造の話です。

売っている側に判断を委ねた時点で、答えは決まっています。

理由②：投資の利回りには限界がある

ここが核心です。

なぜ主催者は投資ではなくセミナーで稼ぐのか。

投資だけで稼ぐには限界があるからです。

パッシブ投資の世界は、年平均6〜7%程度です。

1億円を持っていても、年間で600〜700万円。

アクティブ運用や個別株で市場平均に年1〜2%上乗せして勝ち続けられる人がいたら、本当に上手だと思います。

それくらいの世界です。

私自身、トレンドを追いかける短期売買を散々やりましたが、投資が上手いとは言えません。

一般の多くの人は、私も含めて勝てません。

では、同じ情報を「1人10万円」で100人に売ったらどうなるか。

1,000万円です。

1億円を1年運用するより多い。

同じ情報を1人に届けるのと100人に届けるのとで、どちらが儲かるかは明らかでしょう。だから投資の限界にぶつかった人は、セミナー販売に流れる。

ビジネスとして成り立つから、なくならないんです。

もう一つ知っておいてほしい数字があります。

バンガード社は「Advisor’s Alpha」というレポートで、アドバイザーが顧客の資産に付加できる価値を年約3%と試算しています。

その最大の中身は、銘柄選びでも売買タイミングでもなく「感情に流されて売らせないこと」で、これだけで約1.5%とされています（出典：Vanguard「Advisor’s Alpha」。数値は同レポート公表時点の試算）。

ある程度資産を築いてきた人は、もともと貯める癖がある人です。

足りないのは商品知識ではなく、相場が動いた時に感情で動かないことだけ。

「ここは現金を厚めに」「ここはバイ＆ホールドで」と言うだけで、その人の資産効率は上がります。

つまり一番価値のある助言は「ここで売れ・買え」ではなく「ここで売るな」「ガチャガチャするな」です。

裏を返せば、この数字を持ち出して「1億円お持ちなら年300万円いただきます」と冗談めかして言うセミナーもあり得る。

そこは鵜呑みにしないでください。

売らせないだけの助言に、年10万円・20万円・30万円を払う必要はありません。

理由③：早くお金持ちになりたい人がいる限りなくならない

最後の理由は、私たちの側にあります。

少しでも早く、少しでも楽して今の生活を抜けたい。

この欲望が尽きない限り、高額セミナーも詐欺もなくなりません。

これは他人事ではなく、私もそうです。

楽して抜けたい。

誰だってそうでしょう。

セミリタイアしたからといって、全部がうまく回っているわけではない。

「しまったな」と思うこともあります。

ただ、それをあまり感じたくないから、今の生活を自分で選んでいるだけです。

よく言われることですが、お金持ちや稼げる人の周りには一流の詐欺師がつきます。

詐欺師かどうか分からないような人がつく。

つまり、詐欺のプロです。

1億円持とうが3億円持とうが、不安は消えません。

「これだけ持てば不安が消える」という金額はないんです。

だから不安を煽られると、資産のある人ほど群がってしまう。

そしてセミナーの次は「お金を使うには健康が要る」とサプリメント、その次は「元手ができたから一緒にビジネスを」と流れていく。

合法すれすれの話に行き着いたら、目も当てられないくらい資産が減ります。

消費者センターなどの相談窓口には、この手の相談が相当数寄せられているはずです。

ただ、それも氷山の一角。

主催者が自分たちに不利な情報を公表することはないからです。

無料セミナーも同じです。

世の中に無料はありません。

入り口が無料なだけで、出口で取られる。

入ってから年10万円、20万円、30万円と続く仕組みなら、その時点で私は馬鹿馬鹿しいと思います。

ここは覚えておいてください。

まとめ：近づかない。投資は「率」より「量」

要点を3つに戻します。

①主催者はビジネスとしてやっている

②投資の利回りには限界があるから、情報販売のほうが儲かる

③早くお金持ちになりたい人は絶えない

この3つが揃う限り、高額投資セミナーはなくなりません。

だから、近づかない。

個別のどこかを批判するつもりはありませんが、世の中の大半の高額な投資セミナーは、基本的に要らないと思っています。

では、代わりに何をするか。

オルカンやS&P500のようなパッシブ投資で市場平均に乗る。

そして頭と時間を使う先は、利回りではなく資金量です。

同じ5%でも、100万円なら5万円、1億円なら500万円。

投資は率ではなく量で決まります。

給料を上げる、副業をする、固定費を削る。

投資に回す資金をどう増やすかに気持ちを振り分けたほうが、はるかに効率がいい。

投資はパッシブ、ビジネスはアクティブ、ギャンブルはネガティブ。

これが根っこです。

今日の一歩はひとつだけ。

「無料相談」「限定セミナー」の案内が届いたら、返信せずに削除する。

これだけです。

羊の皮を被った狼は、世の中にたくさんいます。どうぞお気をつけて。

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※ぱぐおはリベシティ応援会員です。資産形成の原点は両学長（リベラルアーツ大学）の考え方から学びました。

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